Как противостоять уловкам продавцов и покупать только нужные вещи — здоровый образ жизни

Как противостоять уловкам продавцов и покупать только нужные вещи

Как противостоять уловкам продавцов и покупать только нужные вещи - здоровый образ жизни

Если вам доводилось переезжать в другую квартиру или дом, то вам знакомо удивление, которое каждый из нас испытывает, видя количество вещей, скопившихся у него за последние годы. Когда всё это «богатство» извлекается из коробок, достаётся с полок, снимается с вешалок, то остаётся лишь диву даваться, когда вы успели всё это купить, сколько денег отдали и почему так редко используете.

Казалось бы, что плохого в том, чтобы иметь много одежды, косметики, гаджетов и прочих вещей? Вдруг когда-нибудь пригодятся? Проблем тут несколько.

  1. Покупая ненужные вещи, вы тратите деньги, которые могли бы направить на более полезные статьи расходов: отдых, путешествия, новые впечатления, здоровье и образование.
  2. Неиспользуемые вещи – это потенциальный мусор, который ждёт, когда вы решительно отправите его прямиком в корзину. Дальше он окажется на одной из тысяч свалок и внесёт свою лепту в загрязнение окружающей среды.
  3. Поскольку экономика регулируется механизмами спроса и предложения, снижение спроса будет означать меньшие объёмы выпуска товаров, а вместе с тем – отходов производства.
  4. Лишние вещи захламляют ваше личное пространство, разрушают уют в доме, мешают сосредоточиться, отвлекают от дел. Бывало такое, что вы никак не могли найти нужную помаду в забитой косметичке? Или теряли любимую футболку под ворохом однотипных нарядов?
  5. Привычка покупать загоняет нас в замкнутый круг. Вы испытываете короткий прилив радости от покупки, который проходит уже через несколько дней, а то и часов, заставляя вас снова рыскать по сайтам интернет-магазинов или гулять по торговым центрам. Выброс «гормона радости» при покупке быстро формирует привычку, и вскоре организм начинает требовать очередную «дозу». Согласитесь, не очень приятно, когда ваше хорошее настроение зависит от длины магазинного чека.
  6. Если вы решили обходиться минимальным количеством вещей, то сможете позволить себе купить дорогие и качественные товары, которые будет приятно использовать. И наоборот, скупая тонны вещей на распродажах, вы испытываете разочарование, когда платья и юбки приходят в негодность после первой стирки, а детские игрушки ломаются после пары дней игры.

Итак, разумно и дальновидно покупать только действительно нужные вам вещи, которыми вы точно  будете пользоваться не один месяц и не один год. Однако такое поведение покупателей не выгодно торговым сетям и брендам, так как их доходы снизятся.

Уловки продавцов и способы борьбы с ними

Задача продавца – сделать вас «причастным» к товару. Попробовать одну ягодку, примерить платье, нанести на руки капельку крема, брызнуть духи на запястье. Это даёт сотруднику магазина несколько преимуществ.

  • Вы пробуете товар и отмечаете его хорошие качества.
  • Вы «знакомитесь» с товаром, он для вас не просто один из сотни на прилавке, а уже чуточку «родной».
  • Продавец обязательно спрашивает: «Нравится?» Не каждый из нас сможет без тени смущения ответить: «Нет».

Выход прост: вас ни к чему не обязывает дегустация или примерка. Ваше вежливое, но твёрдое «нет» не обидит адекватного продавца.

Ещё один приём – комплименты. Если в магазине восхищаются вашим вкусом, познаниями в технике, умением выбирать продукты, знайте: это неспроста. Не поддавайтесь на лесть и сохраняйте способность трезво мыслить.

Консультант уделил вам время, приносил вещи в примерочную или ходил на склад за нужной техникой? Многие из нас чувствуют себя обязанными купить хоть что-то в ответ на его услужливость. Это неверно. Человек выполнял свою работу, и если ваши просьбы были в разумных пределах, то повода для обиды у него не будет.

Хороший продавец – всегда чуть-чуть психолог. Он умеет воздействовать на наши эмоции и чувства – страх, стыд, тщеславие, сострадание. Знакомы вам эти или похожие фразы?

  • «Все заботливые родители покупают детям такие конструкторы».
  • «Это самая современная аудиосистема для машины – штучный товар. Для тех, кто разбирается».
  • «Без таких смарт-часов ребёнка не найти, если он потеряется».
  • «Часть прибыли мы перечисляем на благотворительность».

Работников торговли учат наблюдать за посетителями и предугадывать их мотивы и эмоции. Вот зашли мужчина в дорогом костюме и маленькая девочка.

Отец явно теряется при виде обилия игрушек: возможно, он вообще впервые в таком магазине, потому что слишком много работает и редко проводит время с ребёнком.

Тут можно сыграть на его чувстве вины и стыда, а также на желании компенсировать игрушками своё отсутствие в жизни дочери. И таких ситуаций множество, достаточно лишь быть наблюдательным и разбираться в людях.

Как противостоять манипулированию эмоциями? Перед самой кассой спросите себя, зачем вы покупаете эту вещь.

Она вам действительно нужна сама по себе, или же вы хотите с её помощью унять свой страх или стыд, польстить своей гордости? Если чувствуете подвох, отложите покупку и уходите.

Если дома вы поразмыслите и решите, что купить всё-таки стоит, всегда можно вернуться – не в этот, так в соседний магазин. Благо, дефицита сейчас нет.

Немало «фокусов» проделываются и с ценой. Если она высокая, то очень действенно будет написать рядом цену вдвое выше и зачеркнуть её. В итоге новая цена уже не будет казаться такой высокой. 

Источник: http://leninogorsk-rt.ru/news/novostnaya-lenta/kak-protivostoyat-ulovkam-prodavtsov-i-pokupat-tolko-nuzhnye-veshchi

7 лайфхаков, как не поддаваться на маркетинговые уловки

Мерчендайзеры научились расставлять товары в магазинах так, чтобы вы бросили в тележку продукт, который вовсе не собирались покупать. Это касается и общей организации пространства торгового помещения, и тонкостей расположения товара на полках.

Предварительно составьте список необходимых вам продуктов на бумажке или в телефоне. В магазине целенаправленно, не оглядываясь по сторонам, двигайтесь к нужным отделам.

2. Возьмите нужную сумму — не больше

Эффективным способом сохранить деньги является… отказ от лишних денег!

Перед походом в магазин оцените, какая сумма понадобится вам для закупки нужных товаров. И возьмите именно столько денег с собой, оставив дома лишнее. Для этого вам придётся знать точные цены продуктов. Зато, увидев на кассе какой-нибудь сникерс, вы попросту не сможете его себе позволить.

3. Выработайте привычку округлять до большего значения

Ценник с надписью «299,99 рубля» по каким-то неведомым нам законам психологии выглядит куда более привлекательным, чем «300 рублей». Наш мозг фиксирует лишь первую часть цены, не придавая значения десятым и сотым долям. На самом же деле реальной разницы почти нет.

Научитесь видеть цену целиком и сразу же округлять её в большую сторону. То есть, увидев коварные 99 рублей, просто отмечайте для себя: «Этот предмет стоит 100 рублей». Так при сравнении цен вы сможете вынести рационально обоснованное решение.

4. Плотно поешьте перед шопингом

Зачастую, испытывая голод в магазине, мы не можем удержаться от того, чтобы закупить целую тележку полуфабрикатов.

Фастфуд, завораживающие этикетки мясных товаров, манящие запахи — всё это не будет столь привлекательно для вас, если вы хорошенько подкрепитесь дома.

5. Исходите из своих потребностей, а не из цены

Не цена должна определять покупки, а ваши потребности. Продавцы давно поняли, что если к любому товару приклеить надпись «Скидка», то спрос на него в разы увеличится, и неважно, действительно ли снизили цену или предварительно подняли её.

Как не попадаться на такие уловки? Очень просто. Каждый раз, видя заявления о скидках или бесплатном предложении товара, вспоминайте этот текст. Ассоциативно свяжите это с обманом, тогда через некоторое время почувствуете, что у волшебных надписей больше нет власти над вами.

6. Игнорируйте рекламу

Сказать легче, чем сделать. Реклама обрушивается на нас отовсюду: из телевизора, интернета, магазинных вывесок.

Высокая цена товаров популярных брендов вовсе не является залогом качества. Чем ярче у продукта реклама, тем выше его цена. Это элементарный маркетинг: вы платите за то, чтобы узнать о товаре.

В момент выбора товара попытайтесь отдавать себе отчёт в том, насколько на него влияет узнаваемость бренда. Подходите к выбору без мысли «Этот шампунь у всех на слуху, он дорогой, рекламируется, значит, хороший». Лучше изучите его состав и сравните с товарами более дешёвыми. Почитайте отзывы о нём в интернете, попытайтесь понять его реальные достоинства — так вы будете куда ближе к истине.

7. Ходите за покупками с партнёром

Даже составив список покупок и взяв на вооружение все вышеперечисленные советы, не всегда удаётся противостоять соблазну купить какую-нибудь ненужную безделушку.

Не лишним будет человек, которому вы дадите чёткий наказ: «Вот список вещей, которые мне нужны. Проследи, чтобы ничего лишнего не купили». Доверьте этому человеку свой кошелёк — так вам точно не удастся стать жертвой маркетологов.

Источник: https://lifehacker.ru/marketingovye-ulovki/

Уловки продавцов одежды: Пришла за майкой — купила шубу

Отправляясь по бутикам только за тем, чтобы прицениться, из магазина мы выходим, обвешанные кульками. Как продавцам удается заставить нас распрощаться с деньгами?

ПРОДАЖА ПО ПРАВИЛАМ

Корреспонденты «КП» отправились вместе с маркетологом Александром Бойко в крупный столичный торговый центр.

— Если вы не планируете потратить здесь всю свою зарплату и точно знаете, какая вещь вам нужна, лучше изучите поэтажный план торгового центра, — сразу советует маркетолог. — Потому как заблудившийся покупатель — находка для продавца.

∂Как и в любой другой торговой точке, в магазине одежды вход пытаются сделать максимально привлекательным. Обязательная вывеска, широко распахнутые двери и нарядные манекены в стеклянной витрине.

— Вас как потенциального покупателя должны выхватить из потока. В этом смысле хороши и нестандартные шаги: фонтаны, скамеечки, скульптуры возле входа. Если в магазине присутствуют товары разных торговых марок, на витрине красуются вещи самых известных брендов из представленных, — объясняет Александр.

Читайте также:  Воспоминания о липовом мёде: вкус детства и бабушкино лечение - здоровый образ жизни

Лучший друг продавца одежды — зеркало в пол.

— Покупатель заходит, видит свое отражение и, как правило, остается им недоволен, — объясняет психолог Вера Никоненко. — Наша ошибка в том, что мы отправляемся на шопинг, как в бой, надев не то, что красиво, а то, что удобно. Естественно, оценив свои данные на фоне царящей вокруг красоты, хочется и самому сделаться краше, а значит, купить обновку.

Одно из самых простых и известных правил удачной торговли — «правило правой руки». Сразу возле входа именно по эту сторону располагают самый дорогой товар. Есть в этом и психологический ход.

— Покупатели никогда не определяются с выбором с первого шага. Отправляясь вглубь магазина, они обнаруживают, что там товар дешевле, чем тот, который они разглядывали возле входа. Но люди не учитывают, что дешевле он лишь по сравнению с ценами на первой стойке, а не в других торговых точках, — напутствует маркетолог.

Самые дорогие вещи надевают и на манекены. Разглядев весь ансамбль и ценники, покупатель отправляется искать здесь что-то похожее, но за меньшие деньги. Если же комплект его устраивает, этот товар, как правило, находится рядом, чтобы люди не бегали по всему залу и не искали то самое «подешевле».

Особенно привлекательны для покупателей товары со скидкой. Хотя на самом деле народ мало что выигрывает.

— Такие товары могут располагаться на вешалке посреди магазина, а также лежать в беспорядке на столе или в ящике, но обязательно на видном месте. Над ними — ценник, предположим, «от 159 грн.», или же «скидка до 50%».

Рассматриваем товар и видим, что цены на большинство вещей выше, чем 159 грн., или уценены они на четверть, а не вполовину.

Но покупателя уже заинтересовали, толпу вокруг товара собрали, так что нужный эффект достигнут, — рассказывает Александр Бойко.

ПРАВИЛЬНАЯ АТМОСФЕРА — ЗАЛОГ УСПЕХА

В продуктовых магазинах тот товар, который хотят непременно вам продать, располагают на полках на уровне глаз. С одеждой игра ведется более тонкая. Покупатели охотнее отправляются не к полкам, а к вешалкам. Дело в том, что красиво разложенные на полках кофточки-свитерочки-футболочки некоторых отпугивают своей гармонией, человек просто боится нарушить ее.

— В самом низу расположены более теплые и темные вещи. Чем выше полка, тем светлее и тоньше вещь. Нарушите этот порядок, и прилавок будет выглядеть неопрятно, — объясняет Александр Бойко.

Кроме того, весь ассортимент на полки не выложишь. Продавцы раскладывают здесь около четверти всего товара — остальное отправляют на вешалки. Перебирая их в поисках подходящего товара, покупатели задерживаются, даже маленькая толпа может организоваться. Из-за этого мнимого ажиотажа нам кажется, что именно на плечиках и висит все самое интересное.

В магазинах одежды задействуют четыре чувства человека. С осязанием и зрением все понятно: вещь рассмотрел, пощупал, примерил. Но ведь этого мало. Для того чтобы атмосфера была максимально приятной, играет ненавязчивая музыка. Впрочем, репертуар зависит от ассортимента. Для молодежи звучит популярная музыка, в дорогих бутиках — инструментальная или классическая.

— Кроме того, сейчас модны приемы аромамаркетинга. С помощью специального оборудования приятный аромат распространяется по всему магазину.

Причем используются не только стандартные фруктовые, цветочные, древесные запахи, но и аромат кожи, озона и даже сложный аромат Рождества (корица, ель, мандарины), — рассказывает Александр Бойко.

— Любимые ароматы магазинов одежды — мята, лимон и цветы. Хорошо также срабатывают изысканные и дорогие парфюмерные запахи, например «Шанель №5».

Влияние запахов и музыки на человека сугубо индивидуальны, но если уж атмосфера покупателю пришлась по душе, он придет и в следующий раз. И не будет слишком придирчиво рассматривать ценники. По подсчетам американских исследователей из Службы маркетинга запахов, правильно подобранный аромат может повысить уровень продаж на 15%.

ВЕЩИ «ВПАРИВАЮТ» НЕНАВЯЗЧИВО

Если звуки музыки и запахи на украинских покупателей влияют благоприятно, то слишком услужливые продавцы их частенько отпугивают.

— Незначительный процент покупателей приходит с четким намерением купить, например, черные брюки 50-го размера. Поэтому в ответ на вопрос «Чем я могу вам помочь?» большинство не знает, что ответить, и предпочитает ретироваться.

Но когда какую-то вещь человек уже присмотрел, продавец просто обязан вступить в диалог. Главная хитрость — не пытаться навязать покупателю дорогой товар в довесок к уже выбранному. Идти нужно по пути снижения цены.

Если был выбран жакет, можно присмотреть под него топ, пояс, шарф, платок, — рассказывает маркетолог.

Так же как и в продуктовых, в магазинах одежды есть зона спонтанных покупок.

— В супермаркетах она находится возле касс в расчете на то, что, стоя в очереди, человек бросит в тележку какую-то мелочь. В магазинах одежды возле касс расположены специальные средства по уходу за текстилем. Их часто покупают спонтанно, — уверяет Александр Бойко.

Кроме того, непосредственно возле вешалок с товаром располагают все те же шарфики, пояса и сумки. Эти аксессуары стоят недешево, но, желая дополнить выбранный туалет, покупатели клюют на такую простую уловку.

ВАЖНО

Не разорись!

  • Если вы решили просто присмотреть фирменную вещь, не берите с собой большую сумму денег, а также платежные карты.
  • Отправляясь в крупный торговый центр, изучите план расположения магазинов. Если идете за платьем, обходите обувные магазины и т.д.
  • Понравившуюся вещь нужно примерить и быть к себе беспощадным: если где-то жмет или топорщится — не покупать.
  • Не покупайте сразу — сначала лучше обойти несколько торговых точек.
  • Собираясь на шопинг, оденьтесь получше. Явившись в магазин в потертых джинсах и стоптанных туфлях, вы захотите себя «улучшить» и можете накупить лишнего.
  • Не забывайте, что новая вещь должна вписываться в ваш основной гардероб.
  • Воздержитесь от покупки тех повседневных вещей, которые требуют сложного ухода.

КСТАТИ

Кого любят продавцы

Для продавцов одежды далеко не каждый посетитель магазина желанен.

— Женщина, пришедшая с мужем, потратит на шопинг меньше времени, чем одинокая покупательница, — присутствие скучающего кавалера будет на нее давить. О детях и говорить нечего — в магазинах одежды для них нет ничего привлекательного, так что они и маму свою уведут, и других покупателей распугают, — объясняет психолог.

Зато дуэт из дам — просто находка для продавца. Как правило, они и похвалиться друг перед другом не прочь, и времени не считают, а значит, денег потратят больше.

Источник: https://kp.ua/economics/216507-ulovky-prodavtsov-odezhdy-pryshla-za-maikoi-kupyla-shubu

Как избавиться от хлама? 4 шага к порядку

Множество людей просто физически не могут расстаться с дорогим сердцу хламом. Привязанность к жемчугам, напоминающим о бабушке, мы не осуждаем, но гораздо чаще шкафы ломятся от поистине чудовищных вещей.

Там и блузка, которая была на тебе в день первого поцелуя, и смертельно раненный молью кроличий полушубок (ну как выбросить меха!), и туфли стриптизерши, подаренные остроумными подругами и с тех пор ожидающие твоего морального падения.

Если жалко выкидывать ненужные вещи

У психологов, конечно, есть объяснение, почему люди питают к мусору столь чистую любовь.

Послушать специалистов – так вещи становятся для нас мощными символами прожитых лет, напоминающими, кто мы, откуда и как достигли всего, что имеем.

Все эти кассеты со Сташевским, джинсы нулевого размера, дважды склеенная чашка с котятами – часть нашей личной истории, отправить которую на помойку сложно.

Есть и другая причина: если имущество подчеркивает твой статус и успешность (например, вещи из дизайнерских, пусть и устаревших, коллекций), то в современном шатком экономическом климате оно дарит некую иллюзию безопасности. И выкинуть столь недешевый оберег, даже если он объективно просится на помойку, вдвойне сложнее.

Как бы там ни было, время от времени расчищать жизненное пространство необходимо – потому что накопительство тяжелым грузом ложится не только на полки, но и на твое физическое и эмоциональное состояние. «Переизбыток вещей не просто захламляет квартиру, он еще и энергию крадет, – считает Тим Кассер, к. м. н.

, профессор и автор книги «Высокая цена материализма». – Исследования показали, что чем больше люди сосредоточены на имуществе, тем ниже уровень их личного благополучия, тем реже они удовлетворены своей жизнью и тем чаще зависимы от сигарет, алкоголя и таблеток от головной боли».

Тебе оно не надо, верно? Тогда избавься от лишних вещей.

Выкинуть ненужное: шаг 1

Гора появляется в доме не в одночасье. Обычно она копится годами, как пыль под холодильником, и точно так же сначала не обращает на себя внимания. Но по некоторым признакам ты можешь понять, что вещи планируют захватить твои законные квадратные метры.

  • Ты вечно планируешь «разобраться позже» с предметами, которые требуют ремонта, химчистки, посадки по фигуре. Поэтому твои шкафы полны обуви без набоек и рубашек без пуговиц – и надеть, ясное дело, нечего. Разрулить этот хаос поможет правило: никогда не убирай с глаз долой вещь, которая нуждается в ремонте или стирке, и не стесняйся отдать знакомым книгу, которую не можешь дочитать больше года.
  • Ты постоянно опаздываешь, и дело не в пробках – просто одежды и аксессуаров у тебя слишком много. Когда вариантов масса, ты тратишь слишком много времени, продумывая образ, что, во-первых, выбивает тебя из графика, а во-вторых, утомляет.
  • У тебя есть три флакона с любимым лаком для ногтей – и ты только что купила еще один. Надеемся, реальных проблем с памятью у тебя нет, а это значит, что налицо синдром эмоциональных покупок (увидела в витрине старого знакомого – ну как тут пройти мимо?) или иррациональный страх, что любимый продукт может исчезнуть с прилавков, поэтому нужно иметь запас.
Читайте также:  Если чешутся веки глаз: о причинах явления - здоровый образ жизни

Выкинуть ненужное: шаг 2

Есть три способа взять собственную жадность/шопоголизм/зависимость от вещей под контроль.

  • Сфокусируйся на эмоциях. Трата денег на развлечения – например, отпуск на островах или ужин в ресторане, – а не на материальные ценности делает людей счастливее в долгосрочной перспективе, говорится в исследовании психологов из Университета Сан-Франциско. А чтобы тебе было проще расставаться с наличностью, не получая взамен ничего недвижимого, попробуй думать об этом как об инвестициях в банк счастья. Все, что приносит удовольствие (это мы про лежание под пальмами и посиделки с друзьями), ценно, поскольку приятные эмоции ты будешь переживать снова и снова, просто вспоминая об этом событии. А вещи со временем, как правило, теряют свою привлекательность, и вообще с ними скучно.
  • Помни, что меньше иногда действительно лучше. Беспорядок в доме нередко вырастает из заблуждения, что разнообразие вещей важнее их качества. Владея промышленным запасом примерно одинаковых белых футболок, ты перестаешь ценить каждую конкретную и, скорее всего, будешь покупать все новые и новые в надежде, что какая-то из них покажется тебе особенной. Вместо этого попробуй покупать только то, что действительно нравится.
  • Попроси совета. Решившись на генеральную уборку, пригласи подругу или сестру выступить вершителем судеб. Человек, который не так эмоционально, как ты, привязан к нажитому непосильным трудом, способен дать объективный совет, что именно давно пора сдать в утиль.

Какие ненужные/испорченные/старые вещи вам сложнее всего выкидывать?

  1. Одежда, обувь, белье………27%
  2. Бытовая техника, электроника………4%
  3. Книги, диски, журналы………4%
  4. Памятные вещи………4%
  5. Аксессуары, украшения, часы………2%
  6. Мебель, предметы декора………2%
  7. Детские вещи………2%
  8. Ничего не жалко………12%
  9. Все жалко………13%
  10. Другое………17%
  11. Затрудняюсь ответить………13%

По данным исследовательского центра портала Superjob.ru.

Выкинуть ненужное: шаг 3

Даже в кельях монахинь встречается хлам, который так и просится на помойку, что уж говорить про твои хоромы. Но, если ты с ходу не можешь решить, заслуживает ли вещь изгнания, читай дальше. Мы поможем тебе.

  • Ты используешь этот предмет часто или у тебя есть вещь получше и с такими же функциями? Это может быть вполне приличный свитер, но если ты не помнишь, когда надевала его в последний раз, не раздумывая отдай нуждающимся. То же самое касается тостера, который пылится без дела больше полугода.
  • Исключение нужно сделать для вещей, предназначенных для особых случаев. Вечерний клатч, белье в перьях и кастрюлю для варки лобстера сложно назвать предметами первой необходимости, но если твоя жизнь предполагает хотя бы редкое их использование, так и быть, пусть остаются.
  • Эта вещь связана с сентиментальными воспоминаниями? Как показывает практика, даже у древних старух памятные артефакты о лучших моментах жизни легко умещаются в две коробки. Свадебный альбом и первый рисунок наследника там точно поместятся. Но хранить все посадочные талоны на самолет из каждой поездки, которую ты когда-либо совершала? Одумайся.
  • Ты боишься лишиться этого? По закону подлости, именно то, что вчера отправилось на свалку, окажется остро необходимым сегодня. Но если это единственная причина продолжать хранить костюм Клубнички из школьной постановки, ее явно недостаточно.

Выкинуть ненужное: шаг 4

Готова начать зачистку территории? Постой, у нас есть еще несколько советов.

  • Не перекладывай вещь с места на место. Каждый предмет, который ты берешь в руки, должен быть положен на свое место или выброшен (переработан, пожертвован, возвращен наконец в библиотеку или подарен). И не вздумай обманывать себя словами: «Я подумаю об этом позже». Сейчас или никогда.
  • Один в дом, один – вон. Покупая новую вещь (скажем, миксер), изволь выбросить старую, которую «еще можно починить». Ну или подкинь ее умельцам в гаражи.
  • Считай и думай. В уме прикинь, каковы количественные показатели твоего бардака: в цифрах (пять пар джинсов), объемах (корзина с помадой) и времени («этот журнал я не могу долистать уже полгода»). Чем больше у тебя предметов одной категории и чем реже ты пользуешься ими, тем более рьяно ты должна поработать над сокращением их количества.

Источник: https://whealth.ru/zdorovye/1273/

Как противостоять внушению и не покупать ненужные товары

Сейчас многие продавцы обладают техниками психологического воздействия на людей, а иногда применяются и гипнотические способы. Но не стоит опасаться совершать покупки. Достаточно знать определенные правила, которые позволяют защититься от такого воздействия и принимать решение о покупке самостоятельно и осознанно.

В наше время в каждом приличном магазине имеются консультанты, которые могут ответить на все вопросы. Однако мало кто знает, что такие люди проходят специальное обучение и способны продать каждому самый залежалый товар.

Зачастую многие покупают совершенно ненужную им вещь, при этом тратят крупные суммы или оформляют кредиты. А осознание, что их просто использовали, приходит уже после, когда ситуацию исправить практически невозможно.

На самом деле если вы будете соблюдать определенные правила, то ни у кого не получится навязать вам ненужную покупку.

Во-первых, вы должны четко понимать с какой целью вы отправляетесь в магазин. Если вам нужны только продукты или предметы первой необходимости, то посещайте исключительно эти отделы.

Во-вторых, всегда составляйте список необходимого. Если все отделы магазина пестрят красными ценниками с фразами «выгодная покупка», прежде чем взять такой товар с полки, загляните еще раз в список. Если такого наименования в нем нет, смело проходите мимо.

В-третьих, не стоит ходить по магазинам сразу же после получения зарплаты. Обученные продавцы сразу видят таких людей и начинают предлагать любой товар. Зная, что в кошельке находится определенная сумма денег, у вас больше шансов поддаться на уговоры консультантов и совершить ненужную покупку.

Если же вам нужно посетить специальный отдел для покупки бытовой техники или одежды, ознакомьтесь с ассортиментом на сайте этого магазина. Таким образом, консультант не запутает вас, предложив более дорогой товар. Как правило, они начинают перечислять множество функций, которые в последствии просто не используются. А денег в итоге окажется потрачено больше.

Всегда четко озвучивайте свои предпочтения продавцу: поступая таким образом, вы дадите понять, что знаете, чего хотите. А избегая прямого взгляда глаза в глаза, усложните задачу консультанта, и он не сможет наладить с вами доверительного контакта.

Многие экстрасенсы не рекомендуют совершать покупки в одиночку. Лучше возьмите с собой парочку друзей. В таком случае ни один продавец не сможет повлиять на ваше решение. Случается и такое, что вы чувствуете, как на вас буквально давят уговорами. В таком случае просто представьте, что вас отделает невидимая стена, и вспомните, зачем вы пришли в магазин.

Существует и старинный способ отвязываться от навязчивого торговца — незаметно сжать в кармане кулак. Этот жест помогает собрать свою волю. Еще наши бабушки защищались им от надоедливых цыган с даром внушения и убеждения.

Способов манипуляции людьми очень много, но чаще всего на провокации поддаются не уверенные в себе люди либо те, кто хочет выделиться перед остальными. Как правило, людей с мощной энергетикой такие ситуации обходят стороной. Поэтому работайте над собой, будьте уверены в себе и не забывайте нажимать на кнопки и

Планировать крупные покупки гораздо проще с помощью гороскопа. Звезды подскажут, когда наступят наиболее благоприятные дни …

Тратить деньги любят все, но делают это по-разному. Если посмотреть на это с точки зрения …

Перестать зависеть от обстоятельств и исполнить давнюю мечту можно с помощью сильного симоронского ритуала. Выполнив …

Экономить деньги можно, если брать на заметку рекомендации астрологов. Используйте советы лунного календаря покупок, чтобы …

Источник: https://dailyhoro.ru/article/kak-protivostoyat-vnusheniyu-inepokupat-nenuzhnyie-tovaryi/

15 уловок маркетологов, из-за которых мы покупаем больше еды

Нам необходимо есть, чтобы жить. Правда, часто мы покупаем гораздо больше пищи, чем нам требуется на самом деле. Приходим в супермаркет за одним, а уходим с полным пакетом еды, которая потом портится в холодильнике. То акция была, то скидка, то вдруг захотелось съесть что-то прямо сейчас.

Мы в AdMe.ru выясняли, благодаря каким уловкам производителей и маркетологов мы тратим в несколько раз больше, чем планировали.

1. Знаменитости в рекламе

© eastnews  

«Он тоже это ест», — думаем мы, глядя на баннер, с которого нам улыбается спортсмен, певец или актер. С гамбургером, колой или пачкой чипсов в руках.

Неосознанно мы хотим приобщиться к его образу жизни, добавляя в корзину пару упаковок продукта, который на самом деле нам не нужен.

2. Расслабляющая музыка

© https://ru.depositphotos.com  

Как вы думаете, почему в ресторанах играет классика? Ученые выяснили, что она «помогает» отдыхающему в ресторане потратить на 10 % больше денег на еду, чем если бы обедать пришлось в тишине.

В супермаркетах тоже «подогревают» эмоции покупателей с помощью навязчивых мелодий. Напеваешь знакомую песню и между делом наполняешь корзину всем подряд.

3. Ложная выгода

© OlegDoroshenko  

При входе в супермаркет в глаза бросаются яркие ценники со скидками и акциями. Но часто экономия, указанная на ценнике, на самом деле таковой не является.

Например, на одной полке может стоять товар с ярким ценником и надписью «Акция», а на соседней полке — такой же товар с обычным ценником, но большего или меньшего размера. А в перерасчете он оказывается дешевле акционного.

4. Здоровая пища

© Clker-Free-Vector-Images   © artbutenkov  

Мода на здоровый образ жизни сказывается на брендах продуктов питания. Производители понимают: если покупатель будет думать, что перед ним органическая еда, он купит больше.

Увы, кричащие надписи на упаковке о пользе и натуральности продукта не всегда соответствуют действительности. А надпись «Без ГМО» или «100 % натурально» сразу делает товар дороже таких же по качеству, но с этикеткой без указания «органичности».

5. Товары на уровне глаз

© FreeProd  

Маркетологи знают: для привлечения внимания товары нужно разложить специальным образом. Чтобы определить «горячие точки», на которых останавливается взгляд покупателя, используется программа записи движения глаз.

В этих точках выкладываются самые привлекательные и дорогие продукты на полках.

6. Вкусный запах

© jenoche  

Данные об ароматах поступают сразу в мозг, вызывая эмоции и откладываясь в памяти. Маркетологи пользуются этим, вызывая у нас стойкую связь между образом продукта и специальным запахом. По утверждению американских ученых, лучше всего настраивает на покупку «теплый» запах, «холодный» же даст противоположный эффект.

Многие маленькие магазины ставят в зале микроволновку, в которой разогревают что-то аппетитно пахнущее (курицу гриль, например), и распространяют вкусный аромат на весь магазин.

Читайте также:  Витамин f – в чём заключается его биологическая роль? - здоровый образ жизни

7. Добавки, вызывающие привыкание

© Amaviael  

Не секрет, что сахар вызывает привыкание. Но помимо сахара есть и другие «таинственные» вещества, к которым мы можем пристраститься, сами того не зная. В списке добавок, провоцирующих зависимость:

— Глутамат натрия. О его влиянии на организм было много научных споров, нет точных фактов о вреде добавки, но она усиливает вкус продукта. И благодаря этому мы съедаем больше.

— Сахарозаменители и подсластители: аспартам, сахарин, неотам, сукралоза, сахарные спирты и т. д. Они слаще простого сахара и не содержат калорий. Вот только исследования показали, что подобные добавки увеличивают тягу к углеводам и стимулируют аппетит.

— Кукурузный сироп с высоким содержанием фруктозы. Он подстегивает нас есть тяжелую пищу и приводит к увеличению жира в области живота.

8. Изменение размера

© IgorKlimov  

Интересно, что за последние 40 лет стандартная порция картошки фри выросла в 2 раза. Производители других продуктов тоже незаметно увеличивают размер порции и ее цену. А значит, мы с вами тоже потребляем больше, хоть и не догадываемся об этом.

А бывает и наоборот: вес товара сокращают, а цену оставляют прежней. Пакет молока уменьшился с 1 литра до 800 мл, пачка масла — с 200 граммов до 180.

9. Иностранный язык

© frbird  

Исследование, проведенное среди билингвов, говорящих на хинди и английском, показало: надписи на своем языке напоминали о доме, друзьях, а на иностранном, хоть и знакомом, — об атмосфере города.

Иностранное воспринимается как элитное, и нам кажется справедливым, что оно стоит дороже.

10. Выкладка готовых товаров

© ibrak  

Маркетологи любят использовать такой прием, как «коммерческая театрализация» — выкладка на витрине раскрытых, готовых к употреблению товаров.

При этом в подсознании покупателя нажимается кнопка доверия: «Тут ничего не скрывают, все на виду». Значит, надо брать.

11. Низкая цена

© radub85  

По законам психологии, нам всегда приятнее ощущать, что мы покупаем дешевле, чем оно есть на самом деле. Но часто скидки делают на товар, который залежался на полках, и его срочно надо продать.

Небольшие цены выделяют крупно: смотрите, здесь цены ниже, чем в других магазинах. Но рядом обязательно стоят товары по слегка завышенным ценам, которые купят попутно. В итоге супермаркет получает больший товарооборот.

Удачно срабатывают ценники, на которых крупными цифрами указывается дисконтная или оптовая цена, а внизу мелко — реальная розничная. Не каждый рассмотрит, а на кассе уже поздно будет.

12. География зала

© meteor  

Это только с виду может показаться, что товары расположены хаотично. Обычно в торговом зале самые ходовые товары находятся не вначале, а в середине витрин. Но пока доберешься до главного, что-то да и положишь в корзину. В итоге покупок становится больше.

Поскольку основная часть покупателей — правши, на полках справа всегда находятся товары импульсивного спроса. Их мы покупаем по ходу, не глядя, а магазин получает дополнительные продажи.

13. Еда с картинки

© IUVAS  

На запечатанные товары клеят картинки, представляющие их с самой выгодной стороны.

Чтобы покупатель недолго раздумывал, соответствует ли содержание упаковки изображению, над ним трудятся необычные профессионалы — фуд-стилисты.

Ведь фото должно быть не просто красивым, а и знакомым, приятным, чтобы покупатель вспомнил, как это вкусно, и захотел еще.

И мы часто ведемся, не обращая внимания на подпись мелким шрифтом внизу: «На фото лишь один из вариантов сервировки».

14. Делают товар привлекательнее

© https://ru.depositphotos.com  

Психологи заметили, что изображение капелек воды, брызг вызывает у покупателей желание освежиться. Благодаря составу, напечатанному крупным шрифтом на упаковке, и картинке с водой товар выглядит более полезным, и его хочется купить.

15. Положительные эмоции

© lucidwaters  

Современные маркетологи продают не товары, а настроение, образ жизни. Выкладывают красивые кондитерские изделия, которые создают атмосферу праздника. Формируют ощущение безопасности: светлое закрытое пространство, аппетитные запахи, дружелюбные продавцы, приятные мелодии, яркие и блестящие упаковки.

Фото на превью depositphotos

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-kultura/15-skrytyh-prichin-iz-za-kotoryh-my-pokupaem-bolshe-edy-1579815/

Как сэкономить и купить только нужное

Прежде всего, покупателю нужно знать, что самые дорогие товары располагают на уровне глаз посетителей, на самом видном месте.

Стоит только поднять глаза вверх или опустить их вниз, то можно выискать более дешевый аналог тех же товаров.

То есть, проходя между стеллажами магазинов, следует обращать внимание не только на те вещи, что находятся прямо перед вами. Это сулит некоторую экономию для потребителя.

Еще одной уловкой являются, как ни странно, тележки для продуктов. Казалось бы, очень удачное изобретение, однако психологически в большую тележку хочется положить больше, и одна или две покупки в большой тележке вызывают дискомфорт у потребителя.

К сведению покупателей: тележки были изобретены в 30-х годах прошлого столетия в США, чтобы потребителям было удобно довозить купленные продукты до автомобилей. В настоящее время покупателям могут позволить вывозить товары до места парковки и бросать там тележки.

Главное в том, чтобы тележка была взята покупателем. А уж что туда положить, он найдет. В действительности так и получается: потребитель, идя за батоном и колбасой, автоматически берет тележку. И попадает уже под влияние психологии.

Так что, придя в магазин, потребителю лучше взять с собой корзинку, если он не собирается приобретать товары на целый месяц.

Следующая уловка, на которую стоит обратить внимание потребителю – это ценники со скидкой (так называемые «желтые ценники»). Очень сильная психологическая уловка в магазинах.

Не все люди имеют хорошую память и помнят все цены на товары, тем более, что они все время меняются. А ценник со скидкой действует, как магнит на покупателя. Скидку видят, и цена уже отходит на второй план.

Хотя на самом деле может оказаться, что товар в соседнем магазине без скидки стоит столько же, а может, даже и дешевле.

Еще учитывайте, что в супермаркете все время стараются сначала продать товар с наименьшим сроком годности или срок годности которого уже почти на исходе, поэтому такие товары выставляют в первые ряды.

Свежие же продукты отправляются на задние ряды. Поэтому, если вы хотите приобрести самое свежее молоко или сыр, то потрудитесь заглянуть на последние ряды выкладки товаров, там вы найдете все самое лучшее.

В абсолютном большинстве супермаркетов молочные отделы располагаются как можно дальше от входа. И это при том, что продукция наиболее востребована покупателем.

Как вы думаете, зачем это сделано? Ответ прост: чтобы заставить потребителя пройти длинный путь и выбрать по дороге еще что-нибудь.

Для того, чтобы покупатель совершил незапланированные покупки, работают витрины с новыми поступлениями, с «распродажами» и заманчивыми игрушками. И как результат, шанс купить совсем не то, что нужно потребителю, возрастает. Полчаса – и тележка набита!

От полезного к вредному. Весьма интересная уловка продавцов в магазинах. Потребитель наверняка замечал, что в супермаркетах очень часто фрукты и овощи находятся ближе ко входу, чем колбасы, чипсы или шоколад. Сие также легко объяснимо.

Доказано, что если человеку позволить сделать что-то хорошее, например закупиться полезными для здоровья фруктами, потом он с легкостью начинает «разрушать свои рамки» и с чистой совестью набирает вредные продукты, которые попадаются ему по ходу движения к кассе.

Замечали ли вы, что в супермаркетах едва достаточно места для проезда двух тележек? И это не случайно – магазины хотят, чтобы вы двигались вдоль полок с товарами как можно медленнее.

Этой же цели служит и медленная музыка. Вы неосознанно подстраиваетесь под неспешный ритм и делаете больше остановок.

Плюс, реагируя на музыку, ваш мозг расслабляется и становится более восприимчивым к ярким и привлекательным предложениям.

Игра на ощущениях. Заходя в супермаркет, вы моментально улавливаете запах свежей выпечки, жарящегося мяса… В витринах уютно расположились разнообразные аппетитные салаты (если их регулярно обновляют, конечно), а рядом в бочонках и кадках – разносолы.

Начинается активное слюноотделение, и ноги сами несут покупателя к отделу, источающему такие призывные ароматы. Это простой рефлекс: желудок начинает интенсивно выделять сок, в мозг поступает сигнал, что пора подкрепиться.

Ни для какого магазина такие человеческие слабости не секрет, и они не стесняются производить увеличение продаж, используя их на полную силу.

Правило девяток. 199 тенге вместо 200 тенге. И тут дело в психологии и природе человека. Мы читаем слева направо, и поэтому мозг в большей степени обращает внимание на первые цифры на ценнике. Отсюда и появление в магазинах (да и в рекламе тоже) таких цен. Покупатель бессознательно выберет товар за 199, хотя разница всего-то 1 тенге.

Второй товар бесплатно. Вероятно, все потребители сталкивались с такой акцией «купи один товар, получи в подарок второй». Предложение довольно таки заманчивое, но очень часто мы не нуждаемся во втором аналогичном товаре. Однако, предложение получить его бесплатно подталкивает потребителя на покупку.

Таким образом действуют и различные акции, скидки в 50, 60, 70, 80 и 90 процентов. Приобретая товар с такой скидкой, покупатель не экономит, так как на самом деле перед такими акциями и распродажами, как правило, стоимость товара увеличивается сначала в два раза, а затем уже дается скидка.

Таким образом, покупатель приобретает товар по той же цене, а то и дороже.

Товары возле кассы. Стоящим в очереди покупателям предлагается большое количество различных приятных мелочей, вкусностей, которые ему обязательно захочется купить. Заметим сразу же, что ходить в магазин с детьми – большая ошибка.

Ибо будьте уверены, что в магазине возле кассы ваш ребенок обязательно увидит вкусные шоколадки, конфеты, жвачки и прочие сладости, и, конечно же, начнет их клянчить.

Дабы избежать детской истерики, недальновидные родители, как правило, покупают своим чадам эти вкусности.

Надеемся, что данная статья будет полезной для отечественного потребителя, который направляясь в супермаркет, будет осведомлен о некоторых хитростях и тонкостях маркетинговой стратегии розничных магазинов. Возможно, это позволит покупателям сэкономить хотя бы пару тысяч и при этом не попасться на соблазн приобрести ненужные покупки.

Марат ТУЛЕБАЕВ, главный специалист ЮКО департамента по защите
прав потребителей.

Источник: https://otyrar.kz/2017/02/kak-sekonomit-i-ne-kupit-nenuzhnoe/

Ссылка на основную публикацию